“7个习惯高效能人士的”更新:双赢的永远是最好的谈判战略

首次出版后的三十多年“的7个习惯高效的人”给出的技术谈判的更新的外观。
“7个习惯高效能人士的”更新:双赢的永远是最好的谈判战略
图片来源: 霍洛威|盖蒂图片社
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通过意见表达 企业家 出资人自己。

这是一个摘录是从经典的畅销书, 7个习惯高效的人,并已编辑的简洁。习惯4讨论了许多方法来谈判,为什么一个战略从休息中脱颖而出。著名的书已故作家的30周年纪念版是由西蒙和舒斯特下月出版。

赢/双赢的头脑和心脏是不断寻求在所有人类的互动互利的框架。赢/赢意味着协议或解决方案是互惠互利的,双方都满意。

有赢/赢的解决方案,各方都觉得这个决定很好,感觉致力于行动计划。赢/赢把人生看作是合作而不是竞争的舞台。大多数人倾向于认为在两分法方面:强或弱,或强硬垒球,输赢。

但这种想法基本上是错误的。它是基于权力和地位,而不是原则。赢/双赢的基础上,范例,有很多为大家,一个人的成功不是在别人的成功的代价或排除实现。

赢/赢在第三个选择一种信念。这不是你的方式和我的方式;它是 更好 这样,较高的方式。

讨论-WIN五个哲学的/赢,赢/输,输/赢,输/输,赢,这是最有效的?答案是“看情况”。如果你赢了一场足球比赛,这意味着其他球队输球。

权衡选择的长期

如果你在一个区域办事处从另一个区域办事处英里远的工作,你没有办公室之间的函数关系,你可能希望在赢/输的局面,以竞争激发企业。然而,你不希望建立一个赢/输的局面,你需要的人的人或团体之间的合作,以实现最大的成功。

如果你看重的关系,这个问题是不是真的那么重要,你可能想要去的输/赢来真正肯定了对方。 “我想要什么并不重要,重要到我,我和你的关系。让我们做它自己的方式这个时候。”你可能还去输/赢,如果你觉得时间和精力,实现双赢的代价仅仅是不值得的。

还有在你希望取胜的情况下,你将不会被高度关注与赢他人的关系。如果你的孩子的生命处于危险之中,例如,你可能会在周边在意别人和情况。但拯救生命将是重千钧。

最好的选择,那么,依赖于现实。面临的挑战是准确的,而不是读了现实翻译赢/输或其他脚本到每一种情况。

大多数情况下,其实是一个相互依存的现实的一部分,然后赢/赢真的是五个唯一可行的选择。

尊重你的对手

赢/输是不可行的,因为虽然我出现在你,你的感情,你对我的态度对抗取胜,我们的关系都受到了影响。如果我是一个供应商给你的公司,例如,和我赢我在一个特定的谈判而言,我可以得到什么,我现在想。但你要我再来?我短期的胜利将真正成为一个长期的输,如果我没有得到你的回头客。这样一个相互依存的赢/输是真正失去/失去的长远目标。

如果我们拿出一个输/赢了,你可能会出现得到你想要的东西的那一刻。但如何将影响我对你的工作,对履行合同的态度?我也许不觉得急于取悦你。所以我们到输/输一次。输/输显然不是在任何情况下是可行的。

如果我专注于我自己的胜利,甚至不考虑你的观点,有任何形式的生产关系的基础。从长远来看,如果不是我们俩的一场胜利,我们都输。这就是为什么赢/赢是相互依存的现实的唯一真正的选择。

但如果个人不能拿出一个协同的解决方案,一个是认同这两个,他们可以去赢/双赢的更高的表达/赢或没有交易。

走开可能有意义

没有成交 基本上意味着,如果我们不能找到这将有利于我们双方的解决方案,我们同意不同意愉快,暂无成交。没有已创建的预期,没有业绩合同成立。我不聘用你,或者因为很明显,我们的价值观和我们的目标相反的方向会我们不采取特定的任务一起。

它是如此美好已经被创建时的期望,双方已经幻灭意识到这一点了前面,而不是下游。

当你有没有交易,因为在你的心中的一个选项,你是因为你没有必要操纵的人,把你自己的议程,推动你想要的东西感到解脱了。你可以打开。你真的可以试着去了解背后的位置更深层次的问题。

未使用任何交易作为一个选项,你可以诚实地说,“我只想去赢/赢。我要赢,我希望你赢。我不想让我的方式有你不觉得它好,因为下游它最终将浮出水面,并创建一个撤出。在另一方面,我不认为你会感觉很好,如果你有你的方式,我屈服了。所以让我们一胜的工作/赢。让我们真正推敲出来。

如果我们不能找到它,然后让我们同意,我们不会在所有做出处理。这将是最好不要处理,而不是住在一起是不正确的,为我们双方的决定。那么也许换个时间,我们也许能够走到一起。”

这个概念可能会导致更大的鱼

有时学习双赢的理念后/赢了还是没有成交,与我分享下经验一台小型电脑软件公司的总裁。

“我们已经开发出我们一个为期五年的合同,以某银行上销售的新软件。银行行长很兴奋,但他的人不是真正的决定背后。

“大约一个月后,该银行改变总统。新总统来对我说:“我与这些软件转换不舒服。我有我的手一团糟。我的人都在说,他们无法通过这一点,我真的觉得我只是不能在这个时间点推“。

“我自己的公司是深陷财务困境。我知道我必须强制履行合同的合法权利。但我已经成为深信取胜的原则的价值/赢。

“所以我告诉他,“我们有合同。您的银行已获得我们的产品和服务,要转换为这个节目。但据我们了解,你是不是感到高兴。所以我们希望做的是给你回的合同是什么,给你回你的存款,如果你是不断寻找在未来的软件解决方案,回来看看我们“。

“我真的走了从$ 84,000的合同了。据接近金融自杀。但我觉得,从长远来看,如果原则是真实的,它会回来和回报。

“三个月后,新总统给我打电话。 “现在,我要做出改变我的数据处理,”他说,“我想和你做生意。”他签署了$ 240,000的合同。”

总是权衡成本效益

在一个相互依存的现实任何小于赢/赢是一个贫穷的第二个最好的,将对长期合作关系的影响。需要认真考虑这种影响的成本。如果你不能达到真正的赢/赢了,你很多时候最好去无成交是。

赢/赢或没有处理的办法是最现实的 开始 业务关系或企业。在持续的业务关系,没有交易可能不是一个可行的选择,它可以造成严重的问题,特别是对于那些最初开始的友谊的基础上,家族企业或企业。

在努力维护的关系,人们有时会去上进行了多年的一个妥协此起彼伏,想着赢/输还是输/赢甚至在谈到赢/赢。这为人们创造和业务严重问题,尤其是在竞争中取胜上运行/ WIN和协同作用。

没有没有成交,很多这样的企业根本恶化,要么失败或不得不被移交给职业经理人。经验表明,它常常是在建立一个家族企业或企业朋友间承认无成交下行的可能性,并建立某种形式的买/卖协议,使企业能够繁荣不会永久损坏的关系更好。

当然,也有一些关系,在没有交易是不可行的。我不会放弃我的孩子或者我的配偶和去没有交易(它会更好,如果必要的话,去妥协,双赢的低形式/ WIN)。但在许多情况下,有可能进入一个谈判了全赢/赢或没有交易的态度。在这种态度的自由是令人难以置信的。

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