3个大问题,以提高你的决策能力

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3个大问题,以提高你的决策能力
图片来源: 托马斯·巴威克|盖蒂图片社
客人作家
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当我们在2001年开始我们的第一笔生意,我们是16岁的高中学生,不知道什么需要一个企业要 成功。我们只知道我们解决这对我们深切痛苦的问题。在我们的例子中,我们发现创建书目非常繁琐的过程,所以我们开发了一个名为EasyBib删除,将通过输入书籍或网站,您使用在您的研究的名称创建引文网站。 

快进15年EasyBib删除,与我们的其他投资组合的网站一起,被超过30m的学生每年达到更多。集体,他们成为了互联网上最大的教育资产之一。 

有人问我最近,“你怎么知道你会达到这么多人?你是如何看待这个领域的机会呢?”事实是,我们没有遵循任何布局的过程或框架。我们遵循我们对这个问题的本能和建立了针对它的产物。我们也没想到的是MVP什么。我们刚刚建好了我们想要的,做了一切可能来告诉服务人员。 

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我们的牵引是一种幸福 - 和诅咒。这给了我们信心为时过早,我们知道我们在做什么,不得不挑起大梁是成功的。当我们大学毕业后我们的业务专职重点,我们的许多决定将使用肠道直觉和逻辑相同的公式进行。有时候,这种运作良好,但在其他时间,我们忍住。

这是只有当我们被一家上市公司,Chegg集团收购,我们削尖我们的决策工具的运营商。丹rosenweig,Chegg集团和雅虎的前首席运营官的CEO,教导我们要问的三个关键问题我们 做决定

1.是不是足够大,以事?

是一个想法,大到无所谓,或者我们说的从小酷爱,是B-E-T-M?经营企业时,有成千上万的决策和指导服用。你应该重新设计你的网站,你应该添加一个新的功能,应该怎么解决客户投诉? 

的事情可以做,或与您的业务尝试的数量是无限的。通过询问,如果它的足够大的啦,你强迫自己,将真正使针的举措的优先次序。大概有条纹缺陷大到重要推动业务向前发展的几个客户投诉?可能不是。并继续专注于重新设计网站,你认为这将提高转化率20%,收入增长足够大,以事加$1米?大概。 

了解什么是大到关系是相对的,太。你可能有一些大的举措。在Chegg集团,我们学会了开始上浆我们的举措。如果我们认为,增加新的功能,可以通过$5米由30%提高保持和提高收入,顿时现场重新设计,可以推动收入$1米是不是足够大到无所谓。 

询问是否有机会是betm也是重要的评价 你可能创业。我们推出了新的游戏主动与 solitaired,在这里我们试图连接大脑训练到经典游戏。我们问的第一个问题是,如果市场对经典的游戏,大脑训练是足够大,以事,答案是肯定的。 

2.你解决什么问题?

你所做的一切应该解决的一个根本需要或问题,这应该是对你回答一个简单的问题。与EasyBib删除,我们认为书目是困难和耗时。 

有时问这个问题,你可能会发现,你不一定解决一个真正的问题,您应该重新考虑自己在做什么。 

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在一个点上与EasyBib删除,我们把我们的网站上创建引文数十亿美元和索引他们创造一个搜索引擎。我们倾注大量的金钱投入建设这一点,我们认为我们在我们的骨子里知道,这个功能将是一个大的。这是一个哑弹。事实证明,学生们没有发现,通过谷歌或自己的库源的问题,他们也没有潜在的需求,看看有什么其他人引用。我们根本没有解决一个真正的问题。 

3.你如何衡量成功?

所以现在你知道你正在解决,如果它足够大到不管是什么问题。你怎么学会承担责任和措施,如果该倡议的工作或没有?如果你不知道如何来衡量成功,你不会知道什么时候该插件,或者怎么拉遍历和发展的主动权。 

这真的归结为关键绩效指标和路线图。比方说,你需要重新设计你的着陆页。你要在指标设定时间表。也许你想到了15%,提高转换率,并在三个月内重新设计的页面,全部是betm。这成为你的衡量成功的标杆。 

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一旦这些球门柱建立,你现在可以向它评估您的进展,并问为什么或者为什么你不打这些目标。如果重新设计的主页产生的转化率2%提升,你可能会得出的结论是,在网页上重新设计的努力都没有betm,或者你需要重新评估您的设计理念。 

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