“一个的规则”是新创获胜式

一个式的规则是关于明智地优先任务,分配资源,和转弯大小的限制成明显的竞争优势
“一个的规则”是新创获胜式
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贡献者
联合创始人,创始人研究所
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通过意见表达 企业家 出资人自己。

有一个成功的公式,成功的关键早期阶段的创业公司。不幸的是,大多数创始人在那里只能得到一半的权利。

我们都知道,在早期创业,在行业恐龙主宰的市场发起是关于速度。而大公司的庞大资源和预算前来与官僚机构的无尽层背负,初创企业可以迅速移动。拥有数百万(或数十亿)就行了,大企业普遍规避风险。相比起来,初创公司有什么可失去的。

但有更多的击败了老牌公司比速度 - 这是许多的你在那里会错过。你们这些早期创业公司住再战,即成为成功,也将通过您的激光聚焦区分自己。

说得更加具体,获奖初创那些你在一个问题,一个客户,一个产品,一个杀手级功能,以及一个收入来源是磨练。这是一个式我喜欢称之为“之一的规则”。

 

解决一个问题,一个客户

事情的事实是,人们不买的产品;他们购买的问题解决方案。初创公司不能指望解决所有对整个市场的问题 - 他们不应该要。对于启动,机会狭隘专注于一个特定的问题,并建立完善的解决这一问题,是一个优点,即必须加以利用。

大公司没有这个机会。奴隶,他们的成功,他们被迫以服务广大受众与大众市场的产品,“工行”对于大多数用户(但完美的人)。他们必须广撒网,因为那是他们有自己的底线产生重大影响的唯一机会。

初创公司,而另一方面,在对一个问题的一个非常具体的,小义的受众群体的能力为零。做这样一来,一小口退出市场可以准备为他们的用户的热切社区的增长启动采取越来越大的叮咬。

不要试图“煮沸整个海洋”出了大门与大众市场的产品。除非,当然,您认为与大量企业在一个公平竞争的领域是一个很好的策略。 

记得: 

  • Facebook的的开始专注于一个宿舍在哈佛。 

  • mailchimp创建设计的电子邮件为一个设计顾问公司的客户。 

  • udemy在硅谷推出的产品启动课程,以科技的创始人。 

  • shopify开始作为一个滑雪网站购物车解决方案。 

  • 团购是一个办公楼在芝加哥创建。 

  • houzz的建立是为了帮助小群朋友分享想法重塑。 

 

一个产品,提供一个杀手级功能

如果你明智地瞄准小,你的激光集中推出仅将需要一个火箭。但火箭得到了展示一个真正真棒属性。

说透彻一点,成功的创立者知道它的智能棒只有一种产品的开始。试图对以上的产品将耗尽重要资源,并从完善你的头号产品的必要过程分散。这也是投资者知道创始人是聚焦泄密迹象。

完善你的一个杀手火箭手段确保它有一些提升,这远不是你的竞争对手。所以,你会聪明地专注于让一个产品的一些特别的东西 - 我知道以后,你就可以使用客户的反馈增加新功能,拓宽市场范围。在开始的时候,你是关做一件事真的很好,而不是试图体面做多件事情要好得多。

环顾四周,你会看到,这种做法实际上是慢慢地被,即使是最成熟的公司接受。产品的高复杂性,他们已经学会了,可以成为一个问题。因为这个原因,传统的汽车制造商正在削减他们的车型和数量的变化,希望重新灵活性将使其能够更好地竞争。

案例分析:大多数人认为,消费者希望选择。然而,通过比较与戴尔苹果提供的不同版本。戴尔公司一直在努力创业,在提供具有dell.com无限数量的计算机的选项。退房apple.com找到相反。在dell.com较早的首席财务官,其中又以私人在2013年,被引述说,“我们都有点与此转化为移动步伐感到沮丧。这是一项正在进行的工作。”苹果今天是第二个最 有价值的公司 在世界上。

现实的情况是消费者不愿选择;他们希望从选择的自由。如果你能解决一个问题,真的很好用一个简单的功能一个客户,这些消费者告诉所有的朋友是唯一的营销,你需要。

 

和一个收入流

如果你得到我的意思,它是关于专心,专注,专注。这包括,最后瞄准了一个简单的收入来源。

对于收入来源,“简单”的手段有,当你吸引用户,当您收到的收入之间很少的步骤。如果有人付给你换取你的产品,这是伟大的!如果他们继续支付你一个月月(订阅)之后,甚至更好!这些都是简单的收入模式只需要一个“阶梯收入”。如果你正试图弄巧用你的收入模式,你很可能增加“步骤收入”和对自己做的事情更难。

而且,如果你做一些简单的算术,你会意识到你的主要收入来源不应该是广告。

为什么?还有,作为2020年的CPM率一般把营销达到的,比如说一千人的成本,$ 5 - $ 10一个给定的市场。这是一个公司需要产生1万所人次观看的手段,使刚刚$ 5,000 - $ 10,000。请记住,这是收入,不是利润 - 但不包括人员,服务器成本和其他费用贵公司将承担。换句话说,你的公司将失去大量的金钱与广告盈利模式,除非你正在驾驶数以千万计的每月观看次数。你是否愿意播放彩票?

一个反例是从munjal沙阿,Riya的创始人。十几年前他的团队建立了一个形象的面部识别工具,早在2008年,在其领域的先驱。当时该公司正在考虑如何赚钱的技术,它的第一个版本是一个在线照片门户网站,将依靠广告,类似到Flickr。

这不是一个不可能的想法,但通过他们的新技术,以获得他们需要的任何收入(1)吸引了数以千万计的用户,(2)让这些用户上传,组织了不少市民的照片,以保持他们回来了,从这些用户(3)收获数据,以及(4)使用这些数据来吸引人包出售给广告客户。这是一个很大的步骤,以收入。 

相反,为了转动到专注于电子商务,利用其核心技术的公司,让人们通过他们找到图片搜索产品在线,并like.com诞生了。公司,该公司所产生的收入,当客户买了东西,如他们通过自己的网站上发现手袋,升高到接近 $ 50万 在50 $百万每年资助范围,达到收入。

like.com是由谷歌在2010年收购。

总之,没有广告,和一个收入来源。一个问题,一个客户,一个产品,一个杀手级功能,以及一个收入来源。当刚走出大门,即使是最快的马需要一叶障目。具有最近推出,连nimblest初创公司需要保持一种狭隘视野,找到自己的方式。 

一个公式的规则是约明智优先任务和分配资源。它是关于转弯大小的限制为明显的竞争优势。

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