如何有策略地生成搜索引擎的流量

学习搜索引擎和各种方法可以提升自己,以帮助最大限度地提高投资回报率之间的差异。

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如何有策略地生成搜索引擎的流量
图片来源: marchmeena29 |盖蒂图片社
客人作家
在红色火箭合资企业的管理合伙人
通过意见表达 企业家 出资人自己。

它很容易让初来乍到搜索引擎营销的世界的假设,该搜索引擎(例如,谷歌,微软)都是相同的,并从他们点击的行为都以相同的方式。为了优化你的努力,你需要知道谷歌和微软,他们的搜索引擎和购物引擎,移动与台式机和更多的差异。了解你做错了,怎么做是正确的。 

谷歌与微软

谷歌和微软之间的最大区别是触及:谷歌是比微软更大,包括冰,雅虎与AOL交通其网络英寸根据 statista该差异约为63%的市场份额为谷歌和25在美国微软公司%的市场份额,因此谷歌是微软大小约2.5倍。你会认为,建议你应该专注于谷歌你最初的努力使更多的用户面前就搞定了,对不对?也许,只是大家都还以为。有微软竞争少,你可能能够以更低的每次点击成本获得相同数额的点击次数和提高的过程中你的投资回报率。

这里还有两个网络间的人口统计的材料不同。谷歌往往会吸引更年轻,更大专学历,高收入和一般更精通技术的观众,微软,和更多的微软用户的父母。根据您的产品供应,这可能意味着什么给你(例如,无论是观众观看电影)。但也许,人口差异礼物,为你的机会(例如,销售产品针对老年婴儿潮一代可以更好地对微软执行)。

那些希望吸引来自美国境外的用户应该知道,谷歌的国际影响力也比微软更大。

搜索与购物

只是让大家都清楚,搜索广告,当你在一个关键字(主要是文字链接)输入出现在搜索引擎结果的顶部的赞助商列表。购物广告是出现在那些相同的搜索引擎(主要是视觉的产品图片)的“血拼”部分中的产品列表。购物广告通常是从您的网站使用像feedonomics或datafeedwatch管理工具来创建你的产品直接进料。如果您在电子商务的时候,自然本能是两节做广告。可能做工精细你,也可能不会,因为我们在我的生意,餐厅家具得知加。 

我们学到的购物节吸引了大部分消费者,而不是商业买家。有两个部分之间我们的平均订单大小显著差异,比方说从购物$ 500和$ 5,000的搜索。并根据客户收购成本的差异,比方说从购物$ 100,从搜索$ 200,这是我们更容易专注于搜索最大限度地提高广告支出我们的收入,盈利能力和回报,而不是斗争,甚至在我们的购物打破花。找出平衡是最适合什么 您的 商业。 

B2C与B2B

相关搜索与购物主题是B2C与B2B业务的影响。我的业务为例:假设我们要宣传的椅子。是的,需要对餐厅的椅子,但他们也需要由消费者在自己家中。当我们只是广告的椅子,我们对抗很多大的消费品牌销售的椅子(例如,码头1,陶谷仓,wayfair)试图进军相同的关键字。而那些大品牌有更多的营销力量和重复购买潜力(如那些消费者最有可能购买其他产品,为自己的家园一段时间。)这一切都意味着大品牌愿意付出更多的这些线索比我们。但直到我们关闭我们的购物饲料,改变了我们所有的通用椅子的关键字更具体的,如餐厅的椅子,椅子商业和餐饮桌椅,我们开始优化我们的B2B需求。

桌面与移动

当我第一次开始于2000年数字营销,没有这样的事,作为一个智能手机,所以交通是从桌面PC的到来。但在过去的20年 - 由于苹果的创新,安卓,三星等 - 从台式机手机搜索已经超越了搜索许多公司。问题是,大多数企业已经优化了桌面,移动不是他们的用户体验,以及搜索引擎的算法产生的结果不同,这取决于这些不同的桌面和移动渠道的感知用户体验和网站的速度。

例如,看看这个 谷歌工具,可以让你检查你的网站的速度在台式机和移动。如果谷歌认为您的移动网站太慢相比桌面版网站,也不会以相同的频率为您的桌面广告发布移动广告。它也将公布其频率低于广告竞争对手,其网站的移动更好地优化。企业需要住在即使它违背了一直被教导他们思考的移动先行的方式。 

文本(勘探)对显示器(重定向)

当你在搜索引擎上购买文字广告,你也可以购买展示广告的用户重新定位谁是他们的广告网络中访问其他网站。有几个方式来显示广告与文字广告不同:你可以说和显示文本的几行什么是你能说什么,显示的图像非常不同。更不用说像现在正在显示谁已经看到你的品牌一次,所以他们会更容易与他们认识到了品牌经营的用户。如果你要运行搜索活动,你留下了很多潜在成功的假表,如果你不能同时运行显示广告重新指定目标。

有评论对不

多年来,谷歌一直在决定如何发布广告和网站的行列有机交通强调社交媒体数据。的,最大的驱动力之一是顾客评论数据。评论必须来自自己的 值得信赖的审查供应商的名单 给审查信誉,保证企业不犯他们。 

与这些一个工作的利益受信任的第三方审查供应商的是,如果你有100条评论中,谷歌将增加你的总结五星成绩相邻的付费搜索广告和自然搜索结果链接的。这做了两件事情:它可以让你比页面(增加您的链接的几率客户点击)上的其他链接较高的信誉,并可以通过高达15%的减少你的客户获取的成本,平均而言,具有较高转化为销售的可能性。 

一般与自定义受众群体

到现在为止,你大多不得不依靠搜索引擎来识别目标受众,并希望他们得到它的权利。在搜索营销的最新迭代中,搜索引擎给你上他们瞄准谁更多的投入。例如,如果你是一个“白名单”的电子邮件营销,你可以给他们你的电子邮件列表的目标,他们会匹配到他们的用户和目标广告只给他们。这一点,如果你的目标老客户的电子邮件帐户或有前景电子邮件列表是巨大的。另一种策略是给他们你的客户有可能寻找竞争对手或行业网站名单,他们将广告投放到该浏览这些网站的用户。这是我见过的第一件事 - 这将有助于B2B营销等有针对性的流量后去 - 不是从椅子定制关键字餐厅椅等。一定要充分利用自定义受众群体的广告活动中。 

你可以看到,有很多已经在搜索营销的世界变了,在过去十年,和我猜的变化还将继续。请不要设定广告活动一次,忘记他们。你需要用新的最佳实践跟上并重置您的运动,对你的搜索引擎营销的投资回报最大化。

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