3种方法伸展你的营销预算

确保您压榨值出花的每美元。
3种方法伸展你的营销预算
图片来源: z_wei |盖蒂图片社

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客人作家
创始人兼顾问,高额传媒集团
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通过意见表达 企业家 出资人自己。

市场营销和广告预算,各组织有很大的不同。一个 经常引用的统计数据 从美国小企业协会建议支出约在营销总收入的8%,如果你做下500万$,每年以10%到15%的净利润公园。然而, 168次首席营销官2016调查 发现公司花了他们的营销预算的10%的中位数,但有些花了高达40%。关于花多少钱每一个投影,有一家公司打破规则,仍然取得成功。

常见的初学者的错误是分配您的大部分营销预算,以支付媒体广告。而不是去全在顶级漏斗可见性,考虑把预算的一部分向以最大限度地提高收入已经参与意识的消费者。

但付费媒体仅仅是一件式的。真正的整合营销策略,结合自有媒体,付费媒体和免费媒体报道,和广告的美元往往会进一步拉长,当你整合了所有三个领域。

这里有三种方式拥有,获得和付费媒体战略融入一个整合营销的方式,不管你的收入或预算。

有关: 如何确定完善的市场营销预算为您的公司

从一开始1最大化的品牌资产

为了使你的广告创意尽可能有效,考虑突出守信赢得了媒体的展示位置,如宣传中提到或奖励,在最高层的漏斗。若要使过去媒体的一些方法包括:

  • 视觉权威。 如果一个大媒体引述插座你或你的产品,展示在你的广告是放置在信任的凸点。

  • 电视剪辑。 即使在应用程序和智能手机的世界里,电视仍然是媒体最消耗的形式,并在部分客人有隐含的合法性。

  • 满意的客户的数量。 你对一个产品1000五星评论?代替宣传,专业知识和客户的幸福也可以作为赢得媒体。

房地产的另一个有价值的一块被容易忽视的是,当有人加入你的通讯是被发送的确认电子邮件。在这第一履行邮件打开率是极高的50-90%的。 (如果你使用一个选择的贿赂或发送免费的礼物,你就更有可能在该范围的高端。)随后的通讯活动,然后滑动回落到行业标准20%的打开率。

考虑使用此第一履行电子邮件炫耀你的一些最令人印象深刻的赞誉,无论是你做了近播客采访中,你最大的奖励或者你绝对最好的内容,并从一开始就棘轮品牌价值一路攀升。你可能只有几次机会让你的潜在客户的一心一意的关注;作出最可信和权威的第一印象,你可以。

2.投资在内容营销

据研究 内容营销研究所,70%的消费者和80%的企业决策者的偏好来获得公司信息的一系列文章与广告。所以考虑在evergreeen内容创作和生产的投资。博文,视频,信息图表,电子书和其他内容受教育者或激发你的潜在客户可以利用一遍又一遍。 

另一优点是内容营销的是,你会让你的潜在客户或读者更精明,你解决的问题。如果你是真的好,你会说服潜在的解决问题的方法是他们的想法的全部时间,而你只是碰巧把它卖掉。

一个好的经验法则是,如果你的销售部门发现你花通话教育为什么他们的问题其实是一个问题,一个领导的很大一部分,你可能想打气内容营销自动教育的前景,腾出的销售电话销售和转化。如果你坚持什么内容,以创建,考虑起草的东西,回答这四个问题,你的前景将不可避免地因为他们认为你一句:

  • “我为什么要不惜一切做什么?”

  • “我为什么要这样来做?”

  • “我为什么要去做这样的方式与您的公司吗?”

  • “我为什么要现在做吗?”

如果你有准备应对每个问题内容的经验,你就可以通过你的渠道更快速移动的前景。

有关: 当你的预算被吹做什么

3.保持非购房者一个“瓦罐罐”序列从事

消费者有不同的购买风格和再好你的营销活动是,一些前景会喜欢你,信任你,但不会买你的,只是还没有。如果前景漂浮在您的渠道,而不是向销售转化活动,考虑将它们转移到滴落在数周或数个月的你最好的内容,并采取从硬销断裂的自动电子邮件序列。

这是不寻常的这个序列,称为“缸罐”,因为它就像一个慢炖锅温暖你的线索,在从一个月一个通讯频率的任何地方几封邮件,每周要在长度和滴水量数月。通过重新利用过去的博客,视频或通讯进入这个序列,使其对自己轻松一点。如果你已经采取了编写或创建的时候,没有理由的内容不能被放置在新的一周的眼球前,周出来。

不是广告的每一美元都有分配给付费刊登位置。考虑催谷消费体验他们越来越认识你,你会在底线看到一个有价值的提升。

 


 

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