如何让你的产品真正不可抗拒的买家

三种方式来克服销售异议。
如何让你的产品真正不可抗拒的买家
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客人作家
共同创始人和webmetrix集团首席执行官
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我们没有阻力或反对任何在销售产品的所有梦想 销售电话。想象一个潜在客户被有机会与您兴奋或者购买你的产品,而不是反对与您见面。想象具有关闭以更高的速率成交比你见过一个真正的不可抗拒的产品或服务。有一个常见的误解是不可抗拒只保留最前沿的发明或品牌新的创新的一个术语,而是一种不可抗拒的产品仅仅意味着客户或客户端无法抗拒它。 

我最近与萨布里suby,谁是成长为营销机构金刚头讨论这一点。他的公司专门帮助企业获得新的客户,所以我们坐下来谈谈,让您的产品不可抗拒的客户,留住客户在未来源源不断的最佳途径。

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“销售与市场包括80%的业务,” suby说。 “这意味着你必须从你的产品中移除标准电阻创造者吸引客户。”无论是价格,概念,饱和的竞争格局或模棱两可的结果证明,越来越为什么你的当前发行不起飞的货架的心脏是一个伟大的第一步。然后,考虑让你的产品真正做到这些不可抗拒以下意见。

1.高度专业化的产品或服务

suby认为,原因金刚之所以能脱颖而出,一个是讲实际的美元和投资回报与客户,这是不寻常的讨论。这是关键性的,你知道是什么让你的产品或服务的不同,这种差异是如何帮助更好地服务于客户。 莱斯利咋写 该销售障碍的最常见的变化包括:“我们已经在与另一个供应商的工作”,“我被锁与竞争对手的合同”,“我能得到一个便宜的版本在别处”和“我很高兴你的竞争对手“。因为很多销售障碍包括另一家公司提到,这是至关重要的成为您的专业知识和经验的独立。 

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跑赢竞争,创造一个不可抗拒的产品最好的办法是在你做什么最好的,做它公开。这很可能意味着缩小你专注于什么比你更想在第一。但因为在一般的行业,如社交媒体管理和文案,例如如此激烈的竞争,它得到的是谁,你难以置信的服务具体是非常重要的。社交媒体管理体育公司或文案每月更新通讯都远远不那么拥挤的空间。随着时间的推移,你会成为去到该利基具体而言,再也不会有任何竞争。

2.将付款条件的KPI

最强的反对的产品支付的一个疑惑是否能正常工作 - 即使有大量在您的网站上提供推荐和案例研究。如果一个潜在的客户是如何好你的产品或服务能够为他们工作的栅栏,他们会继续寻找理由不投资。当你视金钱这可能是令人沮丧的,尤其是当你第一次开始。

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suby知道销售,但他还是遇到了一个大问题,当他试图发展自己的业务:许多其他机构收取高价与成功暧昧指标。所以suby决定,而不是充电他的客户 然后 关键绩效指标后,打算让他们获得成功,他不会让他们付出代价,直到他的机构打击的目标度量他们。 “这意味着球队正在为免费,而我们伸出我们的脖子了客户,” suby说。 

毕竟,这并不是说客户不希望支付 - 他们只是不想支付,并与结果感到失望。 

3.鼓起来的紧迫感。 

一旦ROI的例子已定,付款条款进行相应连接,有阻力的一种形式,当你想出售即将关闭经常罢工是正确的:“我下周送还给你。”如果潜在客户或顾客不立即采取行动,还是有一些类型的阻力 - 即使它只是似乎他们需要首先与他们的贸易伙伴谈论这件事。在这种情况下,这样说,“我理解,但我会让你知道,我给你的价格是我们目前推广的尾端,并在本周结束的30%将增加。” 

suby已经灌输了这种紧迫感与金刚的客户,和它的工作这么好,他们实际上有客户等待的工作与他们的等候名单。此候补名单将扮演的紧迫性,太。一旦他们离开候补名单,有一个迫切的推动购买权即可。 

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同样可以进行网上销售来完成。 在CXL文章,企业家马库斯泰勒共享他在定价的方法进行分裂试验的结果。一个简单的页面显示目前的优惠,而其他表现出的折扣与大红色的时钟计数从20分钟下来。泰勒承认倒计时页面的转化率是简单地规定的折扣页的三倍。 

如果你在你做什么的最好的,你通过把赚钱就行证明在游戏客户端皮肤,和紧迫感导致他们现在就采取行动,那么恭喜你 - 你有一个真正的不可抗拒的产品。冲洗并根据需要重复你的服务和产品,这些策略。

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