如何创建生成曝光,忠诚度和销售内容

大多数营销这样做不对,但这里是得到它的权利四大顶级机密。
如何创建生成曝光,忠诚度和销售内容
图片来源: 院长米切尔|盖蒂图片社
企业家领导力网络VIP
snappconner公关公司的首席执行官
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每一个企业我知道创建内容,并以各种理由 - 曝光,参与性,权威性和销售,仅举几例。但很少把它做好。那么,有什么秘密?对于见解,我转过身来,我的朋友杰里米knauff,首席执行官 斯巴达媒体。他是一个数字营销,企业家和美国海军陆战队老兵。最近,他提出了关于在万物内容 军事影响者会议 (mic2019)中洗涤。,直流并打破了过程分解成四个关键要素。

接触

内容是至关重要的,knauff说,在更有效的曝光你,你的销售就越高。但他补充说,虽然你的内容的需求是相当恒定的,这也是至关重要的,你在你的潜在观众面前得到他们想要的信息种类。他们将学习你的价值观和品牌个性,他们会学会信任和依靠你正确的专业知识。 

订婚

如果你击中右情感按钮,你的内容让人们参与,信任你,并想与你相当的,而不是对你说话。即使你的公司销售产品,有些人可能会认为有争议的,像工作场所药物测试,可能会导致从谁看到它,无论是赞成或反对的人们大反应偏光内容可以服务于一个目的。 

我们有很多的雇主谁赞成测试出于安全原因,或者甚至需要测试的合规性的。但其他人可能会看到事情的侵入和侵犯隐私或个人权利。双方都可能有他们的想法改变了。但理想情况下,你的内容应该迫使合适的客户向你,而排斥那些错误的路程。您的信息可以提供各方面的事实与教育,使他们能够更高效和深刻思考,将开始发挥作用的问题。 

如果大麻医疗处方,是好了一些地区和角色(如办公室工作),但不建议他人(如飞行员或重型设备操作)?怎么样谁在他们的经营过程中进入赛场跨州界,其中一些国家认为大麻非法和别人不一样的工人呢?通过提供实用而体贴的信息,你可能会刺激可以从过道两旁争取思想和更加尊重了更深层次的见地对话。 

权威

你无论是内容你写或地方出现的专家来源或引用的顾问,你的能力,以每股增值服务的视角和信息,让你成为一个已知的和值得信赖的权威。自由分享你的知识。它会迫使你的听众购买更多来自你,而不是更少,并首先想到你的时候,他们有需要。 knauff有他举了一个公式:专业知识+社会证明=权威。什么是社会证明?这是你通过代理获得当你与什么有关,无论是在新闻你给在事件的高排名的公布或引用或讲话的权力。谷歌聚结,这些结果为,为您提供独立的验证痕迹(如新闻或会议找到你值得包括的),你的专家意见是合理的。 

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现在,有这么多 很好的理由来制作节目,什么是最大的陷阱是一趟大多数组织?这里是前四名。

  • 该公司做了一点点,然后放弃。 早期出版商倾向于写一个或两个职位或发布或两个视频,如果针不动,他们放弃了。 “没有人读它!”他们哀号。想想这个:余允指出(在这里knauff讲同​​一种影响者招待会上表示),其90%的Facebook广告不起作用。但一个“大棒”,使得整体的努力是值得的。您的内容很大可能与市场产生共鸣,不过没关系。您可能需要留在这一段时间你的努力的一致性开始还清之前。 
  • 它似乎有太多的工作。 强大的物品可以采取的研究相当多,和一个伟大的文章很可能需要几个编辑,之间的休息时间。但它的完成时,你可以打破1000个字成一系列的鸣叫。您可以在主题做一个简短的视频。更妙的是,嵌入视频的文章。谈谈对播客的主题。该消息引起共鸣现在是“和弦”,你就可以让你的观点,并在许多方面发挥你的结果。 
  • 他们害怕。 什么是比在书写中暴露自己更可怕吗?对于大部分,让在舞台上或在视频的前面是等于死亡。得到它的材料,你佩服的人一些三分球,但是从那里,它在很大程度上是实践的问题。没有人会注意到的小错误,你可能会使除了你。 “当我产生视频我甚至不看它,”说knauff。 “我只是编辑的目的和发布。” 
  • 他们写待观察,而不是写了他们的观众。 这一点,在我的 自己的意见,是所有的最大的失误。作者写待观察,而不是写服务于他们的观众的需求。 “我们需要告诉我们的故事!”他们说。好了,人真的不想听你的故事,不一定。他们想解决自己的问题,或学习一门新的见解,甚至被受理。为他们提供所有三个,他们会爱你一生一世,或者至少是渴望并愿意看。 

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总之,思想领导出版仍然是最宝贵的东西您的组织可以做一个,但注意这些秘密,以确保自己的努力顺利。 

 

 

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