如何说服大公司你的启动工作

llamasoft的创始人推倒进入壁垒,使之尽可能容易为企业和你的工作是非常重要的。
如何说服大公司你的启动工作
图片来源: bfk92 |盖蒂图片社
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通过意见表达 企业家 出资人自己。

每一年,我们将发布 企业家360  - 我们的360最全面的公司在美国,基于的影响,创新,成长,领导力和商业价值进行评估的名单。这一系列射灯一些今年的获奖者。更多的内容360, 查看我们360内容毂.

llamasoft提供供应链管理软件,以超过750是世界上最创新的公司 - 其首批客户包括了数十亿美元的公司与家喻户晓的名字。没有公司如何说服大型企业改变他们的老供应链的习惯,并采取llamasoft一个机会,他们打大前?托比brzoznowski,创始人兼首席执行官,分享他对重新设计供应链管理行业的战略。

这次采访已编辑的长度和清晰度。 

什么是llamasoft的早期阶段最大的挑战是什么?

最大的挑战是,我们是卖给数十亿美元,跨国客户。所以在大多数情况下,他们的风险承受能力低,竞争者是,在许多情况下,成立的公司。我们必须有一个很明显的区别,我们知道我们必须很早就:仿真和优化技术的独特组合。我们可以阐明价值,为客户,我们必须找到那些愿意成为尝鲜的公司。有一定的文化底蕴,有的公司没有这样的文化 - 其采购机构是不会允许它 - 而一些做。 

有关: 这个创意制作公司大约在25年前推出。它与市场发展的能力保持它的业务。

你是怎么找到这些公司?

你必须说话,所有的人。你跟尽可能多的就可以了,并把它归结为他们是否愿意尝试或不 - 或者是否他们经历的痛苦是如此严重,他们没有其他选择。在这两种情况下,我们需要让他们更容易与我们做生意。我们不得不删除采购组织将竖起的障碍,这就是为什么我们创建这些更厌恶风险的合同 - 里程碑驱动,交付驱动的契约。所以他们真的没有支付,直到他们达到了他们正在寻找的价值。这使我们能够出售给一般不会从别人买我们这样规模的公司。

是你的增长开始一个缓慢的过程?

对于那些第五年,这是大家都非常有机的,一个顾客的时间,每次一个新的开发者。一旦我们意识到客户正在评估我们的解决方案,我们有他们需要的一切,我们意识到,我们正在成为在能力方面的市场领导者。是的,当我们第一次决定去寻找外部投资,因为这是我们能够扩展并能加快我们成长的时间。

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你故意选择成长缓慢而稳定的?

我认为我们的中西部,蓝领根塑造了我们的方式建设业务。我们是非常保守和节俭与我们的支出和我们的股票,我们觉得我们需要考虑成长资本之前建立强大的市场论证和牵引。对我们来说,它的工作很好,因为我们引进外部投资者之前建造更高的企业价值。然而,业务的步伐较快的今天,同样的方法可能不再实用。 

以MG电子游戏公司目前发展如此之快,你还推荐这种方式?

它依赖于溶液,它是依赖于你的能力。如果你有无限的资源,而且有一个非常独特的解决方案,你知道没有其他人,你知道无限的资源可以构建在一两年之内,那么它是有道理的,只是取的钱,利用的理念,是第一个进入市场。但是,在这样做,你放弃一些东西。你放弃了该组织的控制。你放弃股权在你的公司和你的公司的所有权。而且也不能保证你会得到那个市场,因此它通常对投资者的风险较高。我个人的看法是,当你可以去尽可能长的时间没有采取外面的钱。那是因为你还走在证明你的解决方案,证明有什么区别你,让客户参考,并得到市场验证,并增加公司的价值。

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