一个婴儿的痴迷是如何带领他的父母到一个蓬勃发展的业务

一个婴儿的痴迷是如何带领他的父母到一个蓬勃发展的业务
图片来源: 乔纳森kambouris
杂志撰稿人
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这个故事出现在 2016年4月 问题在于 企业家. 订阅»

丽莎格林沃尔德已经j中度过了12年。船员的推销部门,并已积累了服装饰品的相当的集合。当她的儿子还是婴儿的时候,他总是希望把一个特定的鲜艳项链在他的嘴里。 “他 - 和每一个宝贝我曾经捡到 - 被它迷住了,”她说。 “人们以为我是某种婴儿语,但我会告诉他们,‘我发誓,这仅仅是项链。’”第一丽莎想知道是什么让这个项目很特别。然后,她认为有人应该做一个版本给婴儿啃。

这是她惊喜的时刻。 2009年格林沃尔德和她的丈夫埃里克,开发并推出chewbeads。他们已经售出以来咀嚼140000条项链,并扩展到几十种款式和颜色,出售面向全国$ 14.50至$ 38 2000个多家专卖店。 

这个简单的想法是不实际容易拉断,虽然。丽莎发现厂家认为能够要么使硅或做成项链,但没地方似乎两者都做。此外,许多珠宝工厂,金属加工和greenwalds不想冒险制造在含有铅的工厂。它花了几个月时间来找到一个解决方案:他们聘请香港的顾问,谁教硅厂如何使chewbeads。 “他基本上是创造了这个行业对我们来说,”丽莎说。

因为没有同类产品在市场上的greenwalds人不确定他们需要满足哪些安全测试标准。它是玩具?项链? chewbeads是不完全两种,并在婴儿玩具字符串和色带的长度法律限制将禁止创建婴儿项链。要解决这个问题,greenwalds召集了一批第三方产品安全实验室,跑了据说是必要的测试 - 检查有害摄取化学物质,如BPAS,并为潜在的窒息的危险。并在其市场营销和包装,chewbeads将始终是明确的,该产品是成人首饰,而不是玩具。

大约一年的销售成人项链后,chewbeads添加婴儿产品,如磨牙棒,摇铃和婴儿玩具(这是受更可预测的规定)。但平移创意的构想变为新的原型的挑战依然存在。 

上一个新的围兜的第一样本,例如,该材料太硬。接下来,围绕围脖顶部的接缝线是错误的。第三次,领口的尺寸太小了。 “如果你认为工厂是要了解你想要的最终用户,你错了,”埃里克说。 “制造商通常是非常字面,而不是创造性的思想家。” 

但婴儿,至少,永远知道自己想要什么。 

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