5个秘诀,得到一个准确的估价

5个秘诀,得到一个准确的估价
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杂志撰稿人
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这个故事出现在 2015年7月 问题在于 企业家. 订阅»

当布赖恩duerring决定去年秋天追求风险投资streamspot,辛辛那提型初创提供自动分流到基于信仰的组织服务,他需要计算他的企业估值进行有效谈判与潜在投资者而言。

“我知道有将是某种形式的帽或天花板上,我认为这将是明智的在我的口袋里时第一项表过来的是子弹,”他解释说。

在这个数字到达,duerring采用各种评价模型,然后结合他分配到公司的实物资产和知识产权的价值。谈判过程中,他很高兴地发现,他并没有从投资者得到多少推回,并streamspot,始建于2011年,并在40个州和七个国家经营,关闭了其第一轮的种子资金的三月。

“这计算的估值是有帮助的,因为虽然有讨价还价的一点点,他们更乐于接受这个数字,并最终达成交易是相当多,我们希望它是,”他说。

如果你想在一个合作伙伴或投资者带来或把你的业务块,你需要知道你的公司是什么值得。在启动阶段,可能很难做到。你的一些资产可能只是时间和想法。你可能不会有显著的现金流或收入。如果你是一个破坏者,它可能很难获得比较行业基准。当您尝试将编号分配给所有的鲜血,汗水和泪水,你已经投入了,好了,有一个为没有电子表格。

业内人士认为,在早期阶段,计算估值是一门艺术,所以没有在一些到达最终的正确或错误的方式。但也有考虑到你的项目,竞争对手和汗水股权来进行估算公式。计算你的商业价值时考虑这些因素。

1.适用的方法你疯狂

弥敦道beckord,主要位于旧金山的启动咨询venturearchetypes的,有三个方法,他发现有助于设置估值早期阶段的公司。第一,“成本再制造”方法,需要计算它的成本来启动业务,它的成本别人来复制它,包括市场营销,采购材料和设备,租赁空间和招聘工作人员。

“通常甩头出规模的低端,因为它只是你已经把它付诸表决,” beckord说。

“市场多次”的方法通过检查发生在部门的其他交易决定了公司的估值。如果类似的领域的业务出售200万$,比你大大约三倍,你可以备份到基于该估值。

该方法的一个变化是看收入的倍数;例如,考虑一个类似的公司$ 300,000美元的收入被销售或交易为$ 900,000

“您可以使用多3倍,并将其应用到你的收入,” beckord说。 “如果你的收入是$ 50,000,你的隐含估值为$ 150,000。”

第三种方法,将“贴现现金流”的方法,预测收入流和因素的开支在未来现金流量的值到达。

“如果你正在做今年的$ 100,000的收入,并在现金流,而明年收入$ 10,000你认为你会增加两倍,达到$ 300,000,你的现金流将会按比例增加至$ 30,000,” beckord解释。 “你能做到这一点的数学,然后将其转换成现值。”

2.减去个人

罗杰·墨菲,克利尔沃特,佛罗里达州的业务经纪业务墨菲和金融公司的总裁兼CEO,说,这是至关重要的分析公司的财务报表给一个真正准确的账户有多少价值是在业务。

因为大多数小企业尝试通过费用化的个人收费业务,以尽量减少税收(认为:用品,旅游,高尔夫会籍和慈善捐款),其中最重要的事情墨菲做一个,他说,是“重铸财务报表”,以发现该公司的业务,资产和负债的价值准确。

“我们来看看损益表和重铸,试图让我们所说的‘所有者的自由支配的现金流。’这是不是你所看到的,当你在报税表的底部,看到的净利润或净亏损很大的不同,而且这个数字是一个那将带动估值。”

3.factor在非金融

非货币因素可以影响你的估值,由业主和团队经验的人才资源,收入来源以及您操作的生态系统。

例如,第二次的创始人往往具有更高的估值,因为他们有一个跟踪记录,无论是从成功或失败,从(但为什么他们失败的理解)。相反,可能没有必要创始人编写基于谁愿意在一个小镇推出共享经济消费应用密度成功。可公司的估值产生负面影响。

“所有这些类型的非金融方面的又会对估值产生财务影响,说:”迈克尔·利特,首席执行官和基奇纳的联合创始人,安大略省为基础的视频营销和分析启动vidyard,其在一月份关闭的$ 18千万资金轮基于对约1亿$估值。

对于duerring,streamspot的知识产权纳入其估值。 “虽然它在我们的资产负债表是不是,我知道它的价值,”他说。 “我们采取了什么我们认为平均停止和终止将花费一家公司,他们试图模仿我们的活动,然后分配一个值,并添加它。”

4.考虑你的听众和术语

布莱尔garrou,在休斯顿的汞基金董事总经理指出,所有的资本是不相等的。更好的投资者或投资公司,下估值将有可能。

“但企业家需要通过引进最好的早期投资者,他们的估值下山的路应该因为关系网和他们得到的建议是更高的认识到,”他说。

同样,墨菲指出,您的交易条款将在其上它是基于估值的影响,特别是因为它涉及到付款方式,。

“如果你要推销自己的业务$ 200,000,并且希望它在所有的现金,你可能只得到您开价的70%,对同意出售它$ 100,000个下来,上记下休息融资”他解释说。 “很多买家关心他们多少钱放出来,他们会付出多一点的时候,企业实际支付随着时间的推移”。

5.在门口检查情绪和争取一个专业

当然,你在感情上投入业务,所以它可以帮助获得一个公正的外界舆论。实惠的帮助可用。而老牌企业可以向上$ 15,000收取的综合性商业评估,那将售价低于$ 500,000可以得到大约$ 1,200至$ 1,500估值报告一个小企业,墨菲说。

“这不是一个正式的评估,但它是一个有价值的经纪人的意见,由市场专家谁知道什么业务出售,并有机会获得估值模型和已销售的同类企业的数据库开发的。”

这可以很好的为那些感受得到他们的估值纠结了。 “企业家有一种倾向,在可能的地方价值,”蒂娜aldatz,谁卖给她的脚花瓣鞋配件公司为$ 14百万在2011年说:“但这并不工作银行家和豆制品柜台谁只想冷,硬事实和数字,你必须要确定这一点。否则,就很难成为舒适与任意数量。”


寻找估值经纪人

即使你不打算出售公司,商业经纪人可以帮你计算出它的价值是多少。罗杰·墨菲,墨菲企业和金融公司的CEO。在佛罗里达州,说经验和行业证书,特别是来自国际商业经纪人协会认证的商务中介指定,选择经纪人时是有意义的。

“凭证是重要的,但不是很重要。了解什么类型的企业经纪人是用来处理什么类型,他已完成的交易,”他说。

这是因为它是至关重要的,以确保一个经纪人了解您的特定业务,以及它如何工作,以便他或她可以正确评价它。包括了解你的行业,你的客户,你的竞争对手和你的未来的预测。

“经纪人需要具有访问有关的行业和你的特殊的市场信息,”墨菲说。 “问他计划用做自己的研究,其中信息的数据库。”

墨菲警告“treps警惕经纪谁立即尝试一般的经验法则适用于企业,如说其价值的价格是三倍的收益。 “避经纪人谁给你的业务了他们头顶的市场价值没有首先做了一些分析,”他说。

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