5种方法来知道你的经营理念是辉煌还是一个半身像

5种方法来知道你的经营理念是辉煌还是一个半身像
图片来源: bestimators
公开批评:bestimators’亚光芬伯格。
杂志撰稿人
9分钟读

这个故事出现在 2015年4月 问题在于 企业家. 订阅»

十五年的家装企业教亚光芬伯格无人拉动大件项目如触发器为一个新的屋顶或窗口,而无需首先获取估算了一把。

当他开始建造自己的总部位于费城的估计市场,bestimators,在2013年,芬伯格认为他知道自己的潜在客户需要什么,以及如何实现它。 “我听到‘我需要得到一些更多的估计’每日了十年的大部分时间,所以我雇了一个承包商的产品打造出以帮助房主做到这一点,”他说。

谁收取他的服务咨询费前设计 - 建造“aquascaper”(侧重于水景庭园),他认为他的新业务将在同一模型。但是从业主的反馈显示,他并非如此。

“几个人说,他们会付出代价的服务,但大多数说,‘为什么我付出的东西我可以免费做自己?’”他回忆说。 “我们采取了反馈意见,并以该公司的结构非常显著的变化,免除了费用,使之释放房主。”

推出了重新设计的产品,并从费城dreamit企业启动加速器去年秋天毕业后,bestimators是看到在用户,磋商和客户的稳定增长。新的业务模式下,公司收到来自每个项目的中标承包商一小笔佣金。

评估和具有挑战性的最初设想是启动的最重要的任务之一。但焦点小组是昂贵的,调查答复率很低,你知道尝试投票的人可能会告诉你答案,他们认为你想听到的。 

所以一个囊中羞涩的创业者如何得到反馈一个新的概念?从确认是否有确实是此次发行的需求,以确定最终用户如何希望得到它,有多少他们会为它付出,可以通过以下方法来验证你的概念和商业模式,并帮助定义你的方向前进。 

撞地

对于芬伯格,一个靴子上的实地方法制成的金融意识。他花了几个周末挨家挨户上门各地费城街区,解释给房主自己在做什么,并要求他们对服务的想法。

“如果我可以花16小时走动,而我最大的开销是咖啡,第二杯和一双鞋,这比一对夫妇少了很多昂贵千元,可能会或可能不会是有效的市场研究调查,”他说。

反馈芬伯格收到证明了他的公司的转动工具。 “我只是认为人们将支付我将它们保存10至15小时,并消除不知道谁雇用的风险,”他说。 “找出他们不会是无价的,真正改变了我们的方向。通过消除对房主的费用,我们提高了50%我们的注册率“。

加入计划

与加速器,孵化器和其他此类程序不断增长的普及,几乎每一个企业家应该能够找到附近的一个小企业发展的主动权,可以帮助评估和验证启动假设。

“几乎每个城市都有一个与SBA关联,说:”肯·琼斯,在休斯敦大学的沃尔夫创业中心副主任。 “你不需要申请,并在大牌加速器获取良好效益和反馈报名。”

完善自己的经营理念,在2011年,杰克·韦瑟利-共同创始人和尤金的CEO,位于俄勒冈州为基础的资格验证软件供应商sheerid,加入由城市比弗顿的资助了90天的孵化新兵训练营计划,矿石,以促进该地区的企业家精神。

韦瑟利赞赏他参加公司高管和其他企业家,一个难以没话说集团拥有丰富的经验得到了反馈。 

“在该程序中存在和得到这些反馈让我们从单纯解决问题和具有的价值主张,以确定是否有公司谁也实际支付来解决这个问题,有多少他们将支付做去,”他说。 

自2012年推出以来,sheerid已发展到27名员工,并获得了超过650万的融资$。

找一个导师

琼斯敦促创始人找到一个外面的导师提供公正的反馈和指导。

“这是很容易找到的人谁都会告诉你你想听到什么,但它是非常具有挑战性找有经验你尊重谁,会直接跟你的人,”他说。 

他建议在商业组织和商业事件 - 的室联网“这些表都挤满了人期待涉足,”他指出,或联系退休人员的服务队伍的地方分会。 

“与美国的老龄化,有这么多的人以巨大的经验谁正在寻找方法来帮助律师或者是导师,”他说。 “你不必向他们支付,并作为顾问,他们是免费给你所需要的反馈。”

矿山你的行业接触

埃里克堂,总部设在洛杉矶的MG电子游戏装甲的创始人,屏幕保护贴的制造商说,有抱负的创业公司不应该害怕从过去或现在的业界同仁寻求意见。建立在他们的行业经验,他和他的联合创始人约瑟夫·jaconi,挖掘他们以前的老板,同事和客户的透明反馈的网络,有助于塑造其启动的设想和战略,包括获取有关生产和销售的宝贵意见。

“我们每个人都有朋友谁都会说‘这是真棒,’但我们真的值乡亲谁了解的插件和行业和使用超时,要挑战我们的思维,”童说。 

他和jaconi也向潜在的消费者。来访的电子产品零售商如百思买,他们要求消费者的最重要因素,影响他们的移动配件购买决策。 “我们得到了响亮的反馈是人们购买的电子商务网站真的想要一个公司,将在那里对他们来说,”童说。 “所以这就是为什么客户服务成为一个关键领域我们。” 

这似乎是工作。自2012年推出以来,MG电子游戏装甲的销量已经超过500万台。

飞起来的旗杆

辛辛那提基于加速器brandery的总经理Mike博特,说一些与会者在他的计划已经推出自己的产品的未完成版本的潜在用户进行测试。一个流行的策略是把一个登录页面,而不建立了整个产品,并运行谷歌的Adwords测试点击率进行监控。 

“这些数字可以帮助你了解是否有足够的人来采取下一步你的价值主张的共鸣,”他说。 “您可以为两三个星期运行它,并决定在哪里从那里去。”

博特建议建立一个最基本的产品,它的亮点,以获得用户的反馈至关重要的组成部分。 “我建的东西,推动它一样快,你可以得到真实的反馈,这样你就可以根据人们用它做重新考虑你的产品的坚定支持者,”他说。 

同类产品狩猎和Reddit网站的好地方尝试这样的测试。 “你不需要你的平台上的数万人。它可能是500到1000,你可以真正得到一个什么样的工作,什么不是,”博特解释感。 

在该brandery用另一种测试策略,会计启动内置采用主题演讲软件,一个基本的产品,这使他们获得从潜在客户提出的产品的好处响应。

“他们建立了自己的最低可行的产品在主题演讲,并给人们翻阅的经验,并得到了很多很好的意见这种方式,”博特说。

一个额外的奖金,以这种类型的互动是早期牵引,说sheerid的韦瑟利。他走近潜在客户,包括亚马逊和总部位于底特律的傻瓜高管,与只不过证明了概念的软件,了解他们在资格验证工作的挑战。 

而在企业层面sheerid最初的B2B销售周期大约是从订婚七个月收盘,韦瑟利从这些要求,首先要获得足够的牵引力,缩短周期,一旦产品是蓄势待发。 

“我们可以通过过程来继续工作,有一个非常成熟的服务套件和一个坚实的团队和资金之前这些机会都愿意去住,”他说。 “这使我们更快的开始。” 

不管你有多大的跑道建立你的启动,你应该抵制的冲动寻求反馈之前完善太多细节,因为越早你就可以开始得到它,更多的时间,你必须支点。 

“而不是构建出整个经验,打造出了一两件事,是非常重要的,”博特建议。 “因为如果你弄清楚它不是重要的,因为你想,或者市场是小于或大于你想,你可以快速构建或调整相应的方向更大。” 


躺在IT运n Me之

一些有针对性的问题,给正确的人可以提供宝贵的反馈。试着问同事,导师和潜在的客户:

1.你会为此付出代价的产品或服务?如果是的话,多少钱?如果没有,为什么不呢?

2.什么其他产品或服务目前满足这种需要的吗?

3.你会如何调整或改善这样的想法?

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