6体征你的启动准备扩大

杂志撰稿人
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这个故事出现在 2014年5月 问题在于 . 订阅»

扩大:中波利斯岛特色食品Brian和时髦的亨利。
扩大:中波利斯岛特色食品Brian和时髦的亨利。

布赖恩和时髦的亨利一直计划在缓慢而稳定的增长,他们的南卡罗来纳州的公司,帕拉斯岛的特色食品。这是明智的做法。

但胃口的 棕榈奶酪 利差增长如此之快,在已婚夫妇 - 布莱恩担任总裁兼首席执行官;时髦创建食谱 - 自己再也无法满足制造和销售需求。所以他们做出与公爵三明治制作,一个伊斯利,基于皮下,制造商,与他们根本无法忽视的增长机会呈现他们组队的决定。

“他们共同的信念,棕榈奶酪真的可以走大了,如果它没有我们需要与处理它的能力准备,”布赖恩说。 “他们发现8次大的设施比他们目前的一个,说他们愿意,只要我们致力于与他们住在一起长期移动到它。”

看到报价作为其公司未来的信任投票中,亨利同意。公爵三明治在2012年制定了新的80,000平方英尺的工厂,并聘请更多的工作人员来处理生产。

“战略上,这是给我的许可说,长期移动‘现在我们可以全力以赴’,”亨利说。今天棕榈奶酪超过5000家专卖店在31个州进行,而销售额从110万台,2010年,2013年跃升至410万。

初创企业,特别是那些由外部投资者资金,下海考虑了发展。但扩张速度过快会导致严重的成长的烦恼。从增加员工和办公空间,以增加生产,扩大服务或延伸产品线,做太多太快可能带来毁灭性的后果。成长的每一个阶段需要一点善意的,但也有一些可靠的指标,你的启动实际上可能准备扩大。寻找这些迹象三思而后行。

1您已经准备好合适的团队。

鲍勃·维斯,在剑桥,马萨诸塞州高原资本合伙人说,当他的风险投资公司正在考虑一个投资机会,关键的决定因素之一是该公司是否有合适的员工加速增长。 “很多时候你看到做同样的事情,其中​​一个胜一败,如Facebook和MySpace的公司,”他说。 “那么,为什么一个胜一输呢?一般人有一支伟大的球队了这一点,执行等。”

除了强有力的领导者,它有谁是投资于公司的成功合格的员工适当内置了团队的重要。 “没有伟大的领导人,然后将合适的人的地方,即使是最大的想法是要斗争,”戴维斯说。 “但有一个惊人的团队,平庸可以变成一些特别的东西。”

但它不只是对内部团队。对于亨利的,绿灯增长,当他们意识到他们有一个制造商的合作伙伴,公爵三明治,是想与他们一起成长来了。

“我们是他们的1号品牌只要生产,他们的新工厂有来处理我们的增长在未来几年的能力,”亨利说。

2.客户正在向你走来。

亨利说,当他的生意获得了一定的势头,他不再有接近链客户兜售棕榈奶酪。相反,他派出的请求。这表明他的,他的品牌达到使位于其增长的认识水平。

“好市多来我们很早就在这个过程中,这是一个大开眼界,”他说。接下来是零售巨头Publix公司(由客户请求的刺激),它是不长之前克罗格,piggly扭动等超市纷纷效仿。 “我们有超过20杂货店的客户代表5000个杂货店,这样一个平底锅出请求是对我们的成长显著。”

的确,每增加一个客户端可以成为经济增长的催化剂,即使你最初不愿意多样化或扩展超出特定区域。 “随着时间的推移,你知道你可以建立仓库,并做必要建立出来的东西,但你已经在一个市场,你可以让它工作所示,”戴维斯说。 “可以让我看看,企业和感受其发展前景非常好。”

棕榈奶酪
弥敦道柯克设计提供照片

3.你是什么你的公司能处理现实。

即使你已经征服了特定的市场,知道到时是正确的,你将有什么需要移动到下一个,你需要认识到的时候说不。

劳拉kozelouzek,创始人和新的总部设在纽约,追求工作区CEO,不断寻找她的业务,成立于2010年,并提供服务式办公室在佛罗里达州和纽约的11个地点的新机遇。 “你必须在你能处理什么增长方面来鉴别。你需要看经济利益,并考虑现有的基础设施和资源,”她说。

例如,当她的生意通常拥有来自其所在位置,她最近担任管理办公楼的投资机会 - 这工作,因为属性接近她现有中心的延伸。 “我们能够利用我们已经到位的有系统的,所以这是一个成长的机会,是有道理的,”她说。

相反,另一房东与她有一个稳固的合作关系想她的服务纳入其写字楼市场追求的两大核心区域之外。 “我必须通过,因为这将我们带进了市场,我们会蔓延薄自己,”她说。 “这是一个实例,其中是说不实际上是一个很大的增长战略。”

4.你的生活方式能够处理额外的工作量。

虽然可能有很多明显的迹象表明您的企业准备扩大,成功的增长可能很难实现,如果你没有亲自准备好随行的承诺,警告特洛伊危险的面向未来的业务作者。因为它可能需要长达12个月的运作,实现了growthspurt后的正常节奏,扩张不仅会影响您的业务,但也是你的个人生活,你的家人,甚至你的健康。

“你必须做好准备,当你打开一个位置或扩展产品来复制自己,”危险说。 “直到你的新的管理团队可以充分为您运行的东西,你是一个谁也做业务的现有的部分和新的双之间的时间之一,所以你必须对将采取的牺牲的准备。”

5.你有现金。

许多初创公司不能正确衡量自己的销售周期如何支配自己的扩展,这可能会导致现金流严重赤字的能力。危险说,通常需要至少四个月看到上进行拓展业务的资本投资回报。 “成长费钱,而且很多人都忘了,”他指出。 “你不能准备发展壮大,除非你在携带业务,直至销售赶上投资的位置是。”

正现金流是什么给了axxess技术解决方案约翰olajide,创始人兼首席执行官的信心增长了总部位于达拉斯的家庭医疗保健公司从15到80名员工,在短短一年。增长是正当的,olajide相信,因为他得到他需要打造出自己的系统和处理不断增长的需求的合同。

“我们的软件是一个经常性的收入模式,这样我们已经长大,每月额外的客户采取较前期收入已经在那里了,”他补充说,axxess报平均50家医疗机构的每月。 “这是一个很大的增长把所有这些人的照顾。我们需要确保我们提供一流的服务和支持”

6.你确定目标。

许多企业家觉得它很容易使当他们想念他们已经在他们的商业计划确定的目标的借口。金飞翔,总部位于辛辛那提的旅行策划网站roadtrippers.com的创始人说,证明你能满足确定的目标建立在贵公司的拓展能力,内部和外部的信心。

当他的生意在2012年推出,投资者给他的团队捕捉到每月五十万用户,并保持这些数字两个月是一个挑战。而费舍尔认为这将需要12个月实现这一目标,roadtrippers能够完成它在短短的两年。

“这是一个明确的指标给我们,我们的增长是必要的,”他说。 “当你可以显示一个成长的故事,它升温的投资者,让您在信心方面稍微安定那粒进球会从那里得到满足。”

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