4个策略用于处理销量激增

4个策略用于处理销量激增
图片来源: 照片©悉系
豪利业务的斯坦福大学商学院的。
杂志撰稿人
3分钟读

这个故事出现在 2014年5月 问题在于 . 订阅»

它的突破的时刻!您的产品得到了显着的按何况还是去网上广为传播,并在订单开始浇筑。庆幸短暂,但随后采取股票。你如何管理你的浪涌到达时可以使企业的成败。供应链管理专家李厚德,在企业的斯坦福大学商学院的运营,信息和技术教授,就如何迅速行动,并聪明地采取突然的需求来提供建议。

如何能为创业公司从一开始就突然增长做好准备?
你有考虑增长潜力的工作。当你推出一个产品进入市场,它已经在的地方如何扩大的情况下,生产和销售成为成功的计划是非常重要的。研究供应商事先确定哪些可以处理您的订单突然增加。你也可以排队两个或更多的工厂来处理大订单。你需要确保你有你需要的潜在结构 - 从采购零部件和生产,以供应链管理 - 以适应突然的增长。

有没有什么指标来帮助警报“treps,一个浪涌会来吗?
有时也有早期信号。当您演示并与早期用户测试产品,他们的反馈会给你是否具有成为一个命中与否的潜力是一个好主意。如果您可以跟踪网络上的流量或人们如何谈论你的产品在社会化媒体,这也能说明问题。总是有一个良好的过程以跟踪您的销售,特别是如果你正在使用的零售渠道,它很难在瞬间获取信息。如果你在自己的网站销售就可以快速获得这些信息,但如果你依靠目标或百思买,他们不给你的信息中及时的方式。甚至数天的通知,可以帮助您更新生产计划,这样就可以对需求的变化迅速作出反应。

你如何估计高频量将持续多久?
不同的产品具有不同的生命周期;一些持续更长的时间和一些模具会很快降低,所以你需要有一个很好的了解你的产品的典型生命周期。超越跟踪自己的销售,就必须监视更大的生态系统,你的产品家住的辅助产品。如果你跟踪与你的产品,他们的销售潜力可能是您的产品是否是死亡的指标或者有更多的生命。

如果产品没有得到备份,你应该怎么传达给客户?
当你的股票是出,什么时候你所期望的产品成为可用的信息对客户很重要。如果你简单地说,“对不起,我们的产品出来,”客户会自行消失。但如果你清楚地传达你为什么备份(例如,“我的供应商运行速度慢”),并给予当你将再次有产品的想法 - 尽管这是困难的,因为你自己可能不知道 - 那就是沟通关键保持他们。允许客户将像雨支票的订单也使他们走开。即使他们可能最终涨不买你的产品,至少你已经创建了一个很好的管道,让他们了解并连接到你。

载入中...

更从企业家

让堆积的折扣书你爱直接传递到您的收件箱。每星期,我们将拥有不同的书,分享独家优惠,你不会找到其他地方。
启动你的业务。企业家的内幕是所有通行证的技能,专家和网络,你需要得到你的企业离地面,或把它带到一个新的水平。
让我们帮你迈出下一步。你是否有一次性项目,经常性的工作,或兼职合同,我们可以组装,你需要增加你公司的专家。

最新的企业家